Çawa bernameyên rêwîtiyê yên ku rêwîtiyê bidestxistin
Bazirganiya rêwîtiyê baş e ku bi rêwîtiyê berbiçav e. Rêwîtina rêwîtiyê rêwîtiyê ve girêdayî karsaziyek vekirî ye ku ji bo pêşbaziyê an jî merivên teşwîq pêşkêş dikin pêşkêş dikin ku mirovên karsaziyê berbi serketî bibin.
Ji bo ku hûn bêtir agahdariya rêwîtiyê de, Der barê Rêberê Rêwîtiyê ya Derheqê Dawid Van Kelî, Serokê Serokê Lêkolîna Lêkolîner a Melissa Van Dyke, hevpeymaniya ne-ji-a-a-ya ku ji bo lêkolînên lêkolînê ve dike û hilberên pîşesaziyê ji bo pêşxistina pîşesazî, herweha wekî rêxistinên alîkariyên stratejiyên bandorê û stratejiyên çêtirîn ên pêşvebirina bandor ên pêşxistin.
Bernameyên rêwîtiyê / karsaziya karsaziyê çi ne?
Di çend dehsalan de, xwedan û birêveberên karsaz û xwediyê karsazan bi soza rêwîtiyê ve bikar anîn ku bi destûra an destûdanên derveyî wekî wekî amûrek a motivational bi karmendên hevpeyman û hevkarên kanalîstan bikar anîn. Çiqas pir kes nizanin, lê ew e ku di sedsala nîvdehê de gelek rêbazên lêkolîner-rêbazên bingehîn û pratîkên herî baş ên rêwîtiyê li ser dravê rêvebirinê pêşxistin. Bi vî awayî, pîşesaziya pisporê niha niha bi pisporî di dema ku û çawa çawa dibe ku rêwîtiyê berbiçav wekî wekî amûrên motorîk di nav rêxistinan de heye.
Ji ber ku beşek lêkolîna wê, "Bernameya Anatomyê ya Bernameya Rêwîtiyê ya Têkilî," Weqfa Lêkolîna Lêkolîner ya Navnîşan ji bo Bernameyên Rêwîtiya Tevgera Navîn pêşkêş kir:
"Bernameyên rêwîtiyê yên rêwîtiyê amûrek çêbarkirinê ku hilberîna hilberîner an jî armancên karsaziyê bigihîjin ku beşdarî beşdaran di asta asta serkeftî de ji hêla rêveberiyê ve hatî destnîşankirin. . "
Divê kî û wan çima?
Bi hewayî her pîşesaziyê, bernameyên rêwîtiyê yên berbiçav bi piranîya amûrên pisporî bi tîmên bazirganî yên hundir an derveyî derveyî tê bikaranîn, lê her komek rêxistin an komê karker dikare ew bi bandor bi karanîna ku li derheqê hilberê an jî armanca karên unrealized de bikar tînin.
Lêkolînê ya berê ji aliyê Stolovitch, Clark û Condly ve pêvajoya heştê pêngavê pêşkêş kir ku dibe ku programa potansiyona potansiyona diyarkirina diyarkirin ku derfetên wê dê bandor be û li ser pêkanîna rêbazan pêşkêş dikin.
Yekem yekem bûyera Pêşveçûnê Pêşveçûnê bi modela Entegrasyon (PIBI) re binirxîne. Di dema ku rêveberiya qonaxa nirxandina lêkolînan de ku derheqê armancên armancên rêxistinî û karanîna karsaziyê û hewceyê ku motorek bingehîn e. Ji bo vê binirxandinê ya girîng e ku têkoşîna armancên pêşî heb û pêdivî ye ku hewce nebe ku gapek xwestin. Ger hebûna vê yekê, paşê bernameya rêwîtiyê dikare dibe ku bijarekî bihêztir be.
Hin mînakên bernameyên lêvînînatoriyê û nirxên ku wan pêşkêş dikin?
Di "Bandora Direngiya Rêwîtiya Derbasbûnê ya Li Kompaniya Sîgorteyê" de diyar kir ku tevahiya nirxê bernameya peranavê ya her kesî (kes û mêvanên xwe) bernameya nêzîkî 2,600 dolar bû. Ji bo kesên ku meriv û asta firotina mehane ya $ 859 ya ku heqê nahêle, nîvro $ 2,181 bi firotanê mehane bikar tînin, lêçûna mesrefê ji bo du mehan bêtir bû.
Di Anatomy-a Bernameya Rêwîtiya Rêwîtiyê (ITP) lêkolîner bûn ku karbidestên kêrhatî yên baş bikin ku ji bo hevalên xwe çêtir dibin û bi şîrketên xwe dirêjtir dimînin. Hatina xebatê û kiryarên Neteweyî li ITP bi ji bo wan ên ku beşdar bûne pir girîng bû.
Ji 105 karmendên ku di rêwîtina pêşbirkê ya Karker de beşdar bûn, 55% xwedî rêjeya pêşniyarên herî bilind û karûbarên çar salan an jî bêtir (zêdebûna bilind a kardariya navîn), û ji sedî 88.5% xwedî serketina herî bilind kirin. Lêbelê fonksiyonên bernameyên rêwîtiyê yên neçar tenê ne pere û hejmar e. Di vê lêkolînê de çend hejmareyên saziyên rêxistinî de, hejmareke çand û rêxistinê ya erênî ya erênî û erênî û diyar kir ku ji bo civakên rêwîtiyê rêwîtiyê pêk tê.
Lêkolînên din
- Study Case Travel Channel Incentive Travel
- Lêkolîna Rêwîtiyê ya Navenda Navnîşa Navneteweyî
Pirsgirêkên ku bi hev re bernameyek pêwendî re girêdayî ye?
Pirsgirêkên bingehîn bi bernameyên sereke di hundirê budçeyên bêdeng de dimînin û bernameyek bandorek aktîf dikin ku hin asta vegerin nîşan dide.
Anatomy of an ITP ya pênc pêşniyarên ku ji bo hewldanên rêwîtiyê yên Tevgera Rêwîtiyê bi serkeftî ve pêşkêş kir.
- Rewşa kredî û hilbijêre ji bo xelata gerek bi armanca karsaziyê ve girêdayî ye
- Têkilî li ser bernameyê û beşdarî beşdarî pêşveçûnên li ser armanca divê zelal û pêwendî be.
- Pêşniyara bernameya rêwîtiyê, tevlî destûra xemgîniyê, rûniştinên sektîvî û demên dravan ên demsaziyê, divê bi tevlihevkirina tevahî
- Rêveberên karûbar û birêveberên sereke divê wek mêvandarên ku ji bo bernameya şîrket bi bernameyek bernameya bernameyê û pejirandina hêza hêz bikin
- Divê şirket divê belgeyên berfirehtir bistînin ku hilberîna hilberîneran û beşdariya wan bi karûbarên fînansî yên şîrket re nîşan bide.
- pejirandina kardêran
- derfetên nîqaşên ji bo lîstikvanên sereke yên pêwendiyên bi reklamên din ên sereke û birêveberiya sereke ava dikin
- hevkariyê di nav lîstikvanên herî bilind û birêveberiyê de derbarê derbarê pratîk û fikrên baş de
- Vebijêrîna kedkaran ji bo xebata bilindtirîn bidomînin.
Di naveroka hevdîtinê de naveroka ku di nav bernameya rêwîtiyê de tê de beşdarî rêwîtiyê de jî tevlihev dike ku bi planersên ku niha beşdarî beşdarî beşdarbûna nêzîkî 30% serpêhatiyên wan di hevdîtinan de derbas dikin.
Li ser van celebên ROI çi ye?
Di lêkolîna lêkolînê de, "Gelo Rêwîtina Rêwîtiyê baştirkirina hilberînê? "IRF peyda kir ku rêwîteya Tevgera Rêwîtiyê ya pêşveçûnê ya firotanê ye, baş di hilberîna firotanê de dixebite. Di rewşê de hilberîna kompaniya lêkolînê ya ku bi navîn 18% zêde dibe.
Di lêkolînê de: "Bernameya ROI ya li ser Bernameya Sales Sales de Dezgehên Post-Hoc wekî wekî koma kontrola 112% bû.
Serkeftina van bernameyên xwezayî, lê belê girêdayî ye ku çiqasî bernameyek çêkiriye û bernameyê çêkir. Di lêkolînê de, "Nirxandina Bandora Enstîtuya Firotanê ya Sosyalê" ya dîtina lêkolînê dît ku heger rêxistina guhertinên ku di pêvajoya upstream û dorpêçê de hewce nebe, hewceya bernameya rêwîtiyê ya -92% ROI çêbû. Lêbelê, dema ku ev guhertin têne fêm kirin û bicih kirin, bernameyek ROI ya 84% rast e.
Çiqasên heyî çi ye?
Têgehên sereke di Bernameyên rêwîtiyê yên (û hejmarek navnîşên planê yên niha niha van rêbazan bikar tîne) hene:
- Medya Civakî ji bo pêşxistina (40%)
- Virtual (33%)
- Karûbarên Civakî (33%)
- Wellness (33%)
- Mîkrîkê yan gamification (12%)